Türkiye Petrolleri Petrol Dağıtım (TPPD) AŞ, iki gün süren 7. ‘Satış Gücü’ toplantısını, Sayıştay’ın Ankara Gölbaşı’ndaki sosyal tesisler binasında üst düzey katılımla gerçekleştirdi. TPPD Genel Müdürü Harun Şahbaz, Genel Müdür Yardımcıları Ertan Sulayıcı ve Ahmet Türkoğlu’nun da hazır bulunduğu toplantıya birim müdürleri, saha müdürleri, ilgili şef, uzman ve satış ekibi katıldı.
7. ‘Satış Gücü’ toplantısında 2011’in ayrıntılı genel değerlendirmesi yapıldı. İlk gün bölge temsilcileri ve saha müdürlerinin sunumlarının sonunda toplantı katılımcıları ile şirket personeli birlikte bowling turnuvasına katıldı.
‘Satış Gücü’nün ilk sunumunu Satış ve Organizasyon Müdürü Mutlu Uçar yaptı. Uçar, 2009, 2010 ve 2011 toplam ciro karşılaştırmalarını grafiklerle perdeye yansıttı. Buna göre 2009’un cirosu 589.229.260 TL olarak gerçekleşirken, bu rakam 2010’da 818.693.581 TL’ye ulaştı. 2011’in cirosu ise 970.728.496 TL oldu.
Enerji Piyasası Düzenleme Kurumu’nun (EPDK) 2011 yılı ilk 11 ayındaki ilk 20 dağıtıcı firma üzerinde duran Mutlu Uçar, Türkiye Petrolleri’nin genel toplamda 270.218 ton ve yüzde 1.82’lik genel piyasa payı ile sıralamada 8. sırada olduğunu ifade etti.
Bayileri mercek altına alan Satış ve Organizasyon Müdürü Uçar, 2008-2011 arası faaliyette olan bayi sayıları ve satışlarını açıkladı. Buna göre lisansı çıkan bayi sayısının 135 olduğunu söyleyen Uçar, faaliyete başlayacak istasyon sayısının da 25’i bulduğunu hatırlattı.
Gündeme gelen diğer konular ise şu başlıklardan oluştu: 2009-2011 yılı bayi beyaz ürün satış miktarları, yıllar bazında bayilerin alım miktarları, bayi karlılık ve gerçekleşmeleri, 2011 yılı ürün bazlı satış miktar ve ciroları, 2011 yılı ürün bazlı bayi satış miktarları, 2010-2011 yılı ithal ürün satış miktarları, 2011 bayi bazında ithal ürün satış miktarları, 2009-2011 bayi satışlarında ürün karlılıkları, akaryakıt piyasa istatistikleri, 2009-2011 başakkart ciroları, Vakıfbank worlcard kampanyası, 2009-2011 kamu ihaleleri, CrediTP, yeni endüstriyel satış müşterileri, yeni otoyakıt müşterileri, otoyakıt tüketimi yapan müşteriler, 2007-2011 yılı LPG satış miktar ve prim grafiği, 2011 yılı LPG’li istasyonlar ve anlaşmalı firmalar ile 2011 yılı 10 aylık LPG piyasası.
Madeni Yağ Uzmanı Burhan Özmen, madeni yağ satış miktarları konulu sunumunda 2009-2011 yılları arasında gerçekleşen madeni yağ satışlarını açıkladı. 2011 Bayi madeni yağ satışlarının 200 ton 275,15 kg olduğunu ifade eden Özmen, bunun 753 bin 826,85 TL’ye tekabül ettiğini hatırlattı.
Bölgelerin nabzı tutuldu
Satış ve Organizasyon Müdürlüğü ile İkmal Müdürlüğü’nün sunumları sonrasında bölge temsilcileri ile saha müdürleri, sorumlulukları altında bulunan bayiler hakkında bilgilendirmelerde bulundu. Sırasıyla Mehmet Nur Pöç, Ali Bakır, Erdoğan Kılıç, İsmet Topal, M. Cengiz Akyıl, Mehmet Gökçe ve Kubilayhan Narin ilk günün bölge sunumlarını yaptı. Ertesi gün ise Yusuf Bravo, Gökhan Adalı, Emre Dinçses ve Ramazan Somay sunumlarını gerçekleştirdi.
İkinci günün son sunumlarını Eğitim ve Organizasyon Şefleri Ömer Faruk Özel ve Ahmet Özsaylık, Otomasyon Şefi Hayrettin Parlaktürk, Proje ve Yatırım Uzmanı Hasan Yiğit ile Hukuk Müşaviri Mustafa Yalçın yaptı.
Gizli Müşteri raporlarının değerlendirmesini ise toplantıya İstanbul’dan katılan şirket yetkilisi Berrin Kuleli gerçekleştirdi. Kuleli, kriterler bazında performans değerlendirmelerine açıklık getirerek, sonuçların şaşırtıcı derecede gelişme kaydettiğini vurguladı. 442 gizli müşteri ile 2011’de 800 adet ziyaretin yapıldığını dile getiren Berrin Kuleli, 8 ayda genel performansın yüzde 10 artış göstermesinden dolayı, “Ben hiçbir petrol şirketinde yüzde 10 artış görmedim. Sadece bir defa yüzde 8’i hatırlıyorum.” dedi.
Toplantının son bölümünde Satış ve Organizasyon Müdürü Mutlu Uçar, ‘Performans Değerlendirme’ başlıklı sunumunu yaptıktan sonra 2012 hedeflerini açıkladı.
