Son dönemin ilgi çeken gayrimenkul e-girişimlerinden biri tapu.com ‘u, kurucusu Emre Erşahin ile konuştuk.
tapu.com‘un işleyiş şeklini okurlarımız için anlatır mısınız?
Tapu.com‘da şeffaf ve rekabetçi bir ortamda ciddi alıcılarla satıcının buluşabileceği bir pazaryeri oluşturmayı amaçladık. Önce satılacak gayrimenkul ile ilgili her türlü bilgi, Sermaye Piyasası Kurulu (SPK) lisanslı bağımsız değerleme şirketlerinin yazdığı değerleme raporlarına dayandırılarak yayınlıyoruz. Satışa çıkardığımız tapuların geniş erişimli tanıtımını yaparak yeterli sayıda alıcı adayını haberdar ediyoruz. Sonrasında sitemize gelen ciddi alıcı adaylarının açık artırmalara katılmasını sağlıyoruz.
Böylece alıcıları rekabetçi ve şeffaf bir ortamda buluşturarak açık artırma yoluyla teklifleri en verimli şekilde topluyoruz. Satıcının razı olduğu minimum satış bedeli üzerine çıkan teklifler arasından en yüksek olanı gayrimenkulü almaya hak kazanıyor. Bu yolla fiyat dengesini oluşturuyor, gerçek anlamda o günkü piyasa değerini ortaya koymuş oluyoruz.
Bu açık artırmalara katılmak ücretsiz, teklif verebilmek için ise katılımcıların kredi kartından belli bir miktar provizyon alınması yeterli oluyor. Sadece kazanandan hizmet bedeli tahsil ediliyor ve açık artırmayı kazanamayan tüm teklif sahiplerinden alınan provizyon eksiksiz iptal ediliyor. Konut ya da arsanın tutarı ise Tapu.com’a değil her satışta olduğu gibi doğrudan satıcıya ödeniyor.
Diğer yandan açık artırma öncesinde gayrimenkulü görmek isteyen alıcı adaylarına da gereken olanaklar sağlanıyor. Açık artırmayı kazanan katılımcımızın, tapu devri sürecinde de yanında olmaya devam ediyoruz. Şayet kazanan katılımcı dilerse, tapu devri sırasında bizim yönlendirdiğimiz uzman bir avukatın da işleme refakat etmesini ücretsiz olarak sağlıyoruz.
Sektörde ne gibi bir boşluğu doldurduğunuzu düşünüyorsunuz?
Ülkemizde gayrimenkul herkesin çok sevdiği bir konu. Araştırmalar halkımızın en büyük hayalinin bir tapu sahibi olmak olduğunu kanıtlıyor. Ne var ki ülkemizde emlak alım-satımı oldukça güven bunalımında olan bir alan. Bu güven bunalımı 2 temel nedene dayanıyor. Şişkin fiyatlar ve eksik bilgi.
Bazı satıcılar ya da aracılar, halkımızın hayatında 1-2 defa verdiği çok önemli emlak alım kararlarını etkileyecek bilgileri saklıyor. Üstüne üstelik nasıl olsa pazarlık yapılır diye bir de gayrimenkulün fiyatını değerinin çok üzerinde söylüyor. Pazarlık yaparken ve eksik bilgiyi toplarken kaybedilen zaman da cabası.
Tapu.com, gayrimenkul pazarındaki güven bunalımı problemine bir çözüm bulmak için ortaya çıktı. Biz Tapu.com’a Türkiye’deki ilk gayrimenkul açık artırma pazaryeri diyoruz. Tapu.com‘da şeffaf, rekabetçi ve satıcıların ciddi alıcılarla buluşabileceği bir ortam oluşturmayı amaçladık.
Tapu.com’u da Türk gayrimenkul piyasasındaki dengeyi alıcı açısından gözeterek oluşturduk. Tapu.com’da amacımız, gayrimenkuller hakkında mümkün olan en fazla bilgiyi, şeffaf ve açık biçimde alıcıların erişimine sunmak. Böylece şüpheleri ve belirsizlikleri ortadan kaldırıyor ve alıcı açısından güvenli bir alışveriş ortamı yaratıyoruz. Bu da önümüzdeki süreçte emlak piyasasında daha hızlı, sağlıklı ve doğru kararlar alınmasına yardımcı olacak.
Bu iş fikrine aslında internet sektöründe çalıştığımız yıllarda diğer iş modellerinin çözemediği problemlere bir çözüm bulmak isterken vardık. Yurt dışında oldukça rağbet gören bu modeli 2015 yılında ülkemizin satın alma alışkanlıklarını göz önüne alarak kendi pazarımıza uyarladık.
Çıkış noktamız ise “tek başına satıcının arzuladığı fiyat seviyesi bir gayrimenkulün piyasa değerini ifade edemez” oldu. Mesela, size benim USD kurum 5,90 TL desem ne kadar gülünç olur, çünkü herkes bilir ki dolar kuru serbest piyasada belirlenir ve kimsenin dolar kuru diye bir şey olamaz. Ama bu gülünç durum gayrimenkul piyasasında devam ediyor çünkü ülkemizde emlak fiyatları ne yazık ki “tutturabildiğine” gidiyor.
Yeterli bilgi ve şeffaflık olmayınca alıcılar yerine satıcılar fiyat belirlemeye çalışıyor. Gerçek fiyat dengesi, alıcı ve satıcının buluştuğu pazar yerlerinde oluşuyor ve gayrimenkul sektörü de bu şeffaflığı hak ediyor. Tüm piyasalarda fiyatı belirleyen en önemli unsur olan alıcıların teklifleri ne yazık ki ülkemizdeki gayrimenkul piyasasının önemli bir eksiği.
Alıcı ve satıcı arasındaki güveni sağlama noktasında neler yapıyorsunuz?
Güveni oluşturmak birkaç parçayla oluşan bir bütün. Öncelikle sorulmadan, saklanmadan, çarpıtılmadan cömertçe paylaşılan bilgi, güveni sağlamakla ilgili vazgeçilmez bir unsur. Diğer yandan şeffaflık güveni sağlamak için vazgeçilmez bir unsur. Şeffaflık satıcının değil alıcıların teklifleriyle karar verdiği fiyat seviyesi için çok önemli. Bir tapunun kaç para teklif aldığının sergilenmesi de bu güvenin şeffaflık bacağını oluşturuyor.
Sitenizde Ankara özelinde yer alan ilanlar ile ilgili değerlendirme yapabilir misiniz?
Bugüne kadar sitemizde Ankara iline özel 11 adet gayrimenkul satışı gerçekleştirdik. Bu ilanlardan en yüksek tutarlı olan 1.465.000 TL değerindeki Altındağ ilçesinde yer alan 3 katlı bina, en düşüğü ise 10.000 TL değerindeki Beypazarı’nda yer alan tarla idi.
İş modelinizin yatırımcıları hakkında bilgi verebilir misiniz?
Tapu.com ilk yatırımını, ağırlıklı olarak Dünya Bankası’nın yatırım ayağı Uluslararası Finans Kuruluşu (IFC), Avrupa Kalkınma ve İmar Bankası (EBRD) ve Avrupa Yatırım Bankası’nın (EIB) sağladığı finansal kaynaklardan oluşan Earlybird DigitalEast fonundan aldı. 150 milyon dolar fon büyüklüğü ile bölgenin en büyük teknoloji fonlarından biri olan Earlybird Digital East Fund dışında Tapu.com’un yatırımcıları arasında Türkiye’nin önde gelen melek yatırımcıları da bulunuyor. Bugüne kadar iki turda alınan toplam yatırım yaklaşık 2m USD oldu.
Geleceğe dair ne gibi hedefleriniz var?
Tapu.com’un ilk yılında katettiği yol açıkçası hepimizi şaşırttı. Örnek olarak satışa başladığımız ilk haftadan beri kesintisiz artarak satışlar yapıyoruz. Ağustos 2015’te başladık ve bugüne kadar 44 ilimizde yüzlerce tapu devri tamamladık. Çalıştığımız kurumsal satıcı sayısı artıyor. 2017 yılında finansal sektör dışında tapularını nakde dönüştirmek isteyen şirketlerden daha fazla satış yapmayı hedefliyor olacağız.
Eklemek istedikleriniz
Teknoloji trendleri ve iş dünyasına yansımalarını araştıran dünyanın en prestijli dergilerinden WIRED tarafından yapılan değerlendirmede tapu.com sunduğu yenilikçi ve devrimci iş modeli ile Avrupa’nın en dikkat çeken 100 internet girişimi arasında yer aldı. Başvurulmayan bu elemede Tapu.com’un dikkat çekmesi açıkçası yenilikçi iş modelimiz açısından önemli bir sağlama oldu.
