Doğum günü pazarında faaliyet gösteren, Ankara merkezli Niceyaslara.com ile tanıştık. Portal, bir yenilenme süreci ile birlikte Türkiye’deki pazarı domine etmeyi, özellikle büyük şehirlerin yanı sıra diğer şehirlerde kendi bütçesine göre parti düzenlemeyi düşünen kitleyi de hedefliyor. Kurucusu Derya Akpınar Terzioğlu ile konuştuk.
– Niceyaslara.com un çıkış serüveni ne oldu?
Niceyaslara.com fikrinin ortaya çıkmasında ise hedef pazarın, yani; doğum günü sektörünün hareketliliği ve potansiyeli çok etkili oldu. Ağırlıklı olarak mühendislik alanında geçen, yaklaşık 7 senelik kurumsal bir geçmişin ardından girişimciliğe soyununca; o hayatın verdiği alışkanlıkla önce hedef pazar belirleyip sonra derinine inmek daha yakın geliyor insana. Sektörü incelediğimizde de; Türkiye’ de özellikle çocuk doğum günü kutlamalarının konsept kutlamalara dönüşmesi, ailelerin 1 yaş kutlamalarına verdiği önemin ve harcamanın çok artması, batıda veya Amerika’ da bir süredir revaçta olan doğum günü kutlaması alışkanlıklarının çocuk veya yetişkin farketmeksizin Türkiye’ de gözlemlenmeye başlaması ve hızla artan bir trend haline gelmesi bu fikrin ortaya çıkmasında en etkili olan faktörler oldu.
Tabi bu işe girmemizdeki en önemli etkenlerden biri de bu dikeyde komple bir çözüm sunabilen herhangi bir online platformun henüz olmaması idi. Türkiye’ de en çok harcama yapılan sektörlerden biri olan düğün alanında böyle bir çözüm olmasına rağmen; senelik yapılan harcamalara bakıldığında düğünden hemen sonra gelen ve üstelik frekansı düğüne göre çok daha fazla olan bir pazarda; iyi bir çözümle geldiğinizde ilk olmanın avantajını kullanarak pazar birincisi olmamamız için hiç bir sebep olmadığı düşüncesi de vardı. Yaklaşık 1,5 senedir üzerinde çalıştığımız NiceYaslara.com için aldığımız yorumlar, pazarın gittikçe büyümesi ve henüz başlayan platformumuza gösterilen ilgi bu düşüncelerimizde doğru olduğumuzu gösterdi. Tabi önemli olan çözülmeyi bekleyen bir çok sorun olan bu dikeyde; pazar uyumluluğu olan vizyoner bir ürün çıkartmakta idi. Bu da belli bir vakit alıyor. Ve biz bu vaktin sonuna gelmek üzereyiz. Hali hazırda faaliyet gösteren platformumuz; çok yakında çok daha etkili bir çözüm sunacak olan yeni yaklaşımlarıyla hızla artan bir ivmeyi yakalayacak ve Türkiye’ de doğum günü kutlamalarının tek adresi haline gelecek.
Türkiye’de doğum günü veya genel bir ad var ise kişisel kutlama pazarı ne durumda?
Öncelikle platformumuzun sadece doğum günü kutlaması organize edenlere yönelik bir platform olmadığını vurgulamak isterim. Çünkü; doğum günü pazarı sadece doğum günü organizasyonları yapanlardan değil; herhangi bir kutlamaya dahil olan bütün kişileri içermektedir. Yani; hiç doğum günü kutlaması organize edilmediği durumda bile annesinin doğum gününü kutlayan bir yetişkinin aldığı ufak bir hediye veya çiçek de bu pazara dahil olmaktadır.
Facebook’ ta Türkiye’ de her gün 100.000 kişinin doğum gününü kutladığı; Google’ da her ay tam 1 milyona yakın sektörel aranma hacminin olduğu ve toplamda yapılan senelik minimum 10 milyar harcamanın %34’ ünün online ortamda döndüğü bir pazardan bahsediyoruz. Gelişen bir pazar olmasından dolayı ise; hem kendimizden ve çevremizden yola çıkarak belirlediğimiz hem de yaptığımız saha araştırmalar sonucu çözülmeyi bekleyen bir çok problemin ve iyileştirilmeyi bekleyen bir çok alanın olduğunu gördük. Her ay 1 milyona yakın doğum günü ile ilgii sorularına cevap bekleyen kişilerin ancak %31’ i bir cevap bulabiliyor diyebiliriz. Geriye kalan kısım ise online mecrada neredeyse tamamen boş. Türkiye’ deki dağılımına baktığımızda online ortam düşünüldüğünde ön plana çıkan şehirler İstanbul, İzmir ve Ankara olsa da Kocaeli, Bursa ve Eskişehir gibi iller hemen yakından onları takip ediyor. Ve dağılımları ne kadar az olsa da tüm Türkiye’ den ziyaretçimiz mevcut. Offline pazar düşünüldüğünde ise; Van’ dan tutun da Edirne’ ye uzanan tüm Türkiye’ de farklı ölçeklerde harcamalar mevcut. En kötü ihtimalle; yakını için özel ve lezzetli bir pasta ile kutlama yapmayı tercih etmeyen neredeyse yok.
Tabi bir startup olarak tüm ihtiyaçların hepsine birden tüm Türkiye çapında cevap verebilmemiz mümkün değil. Bu yüzden de kısıtlı kaynaklarımızı; belirlediğimiz alanlarda ve şehirlerde odaklayarak çalışmalar yapabiliyoruz. Bugüne kadar edindiğimiz saha tecrübesi ve ona göre geliştirilen yazılımımız ise en büyük rekabet avantajımız. Çünkü pazar çok büyük ve çok dinamik. Gerçek problemleri anlamak; doğru alanlara yönelmek ve ona göre hem teknik hem satış pazarlama alanında konumlanmak için gereken bilgiyi edinmek için aylara ihtiyaç var. Büyük bir oyuncu bu pazara girse bile; rekabet edebileceğimiz ve büyük oyuncuların direk soyunamayacağı çok fazla alanda alt yapı geliştirmemiz oldu. Bu yüzden de rekabet açısından kesinlikle bir korkumuz yok.
Kurumların bu alanda yaptığı harcamalar ne düzeyde? Sizin görüşünüze göre nereye doğru evrilecek?
Türkiye’ de bir çok kurumsal şirket atık çalışanına müşteri olarak bakıyor ve onları sunduğu maaş ve yan haklar dışında da memnun etmenin değişik yollarını arıyor. Kuruma olan aidiyetlik duygusunu sağlamak ve bağlılığı arttırmak için özel günlerinde çalışanının yanında olmayı tercih ediyor. Şimdiye kadar daha çok evlilik, çocuk sahibi olmak veya hastalık gibi özel günlerde çalışanlarına destek olan şirketler için aslında çalışanlarının doğum gününü kutlamasının da kaçırılmaz bir fırsat olduğu görüşündeyiz. Kurumlarla yaptığımız görüşmelerde; sunduğumuz ekonomik ama kişiye özel doğum günü paketleri ile çalışanlarını mutlu etmek için gereken desteği vermeyi teklif ediyoruz. Tek yapmaları gereken çalışanlarının doğum günleri; isimleri ve bir fotoğraflarını bizimle paylaşmak oluyor. Geri kalan tüm süreç bizim tarafımız gerçekleştiriliyor. Bize göre; ayrılan bütçelerin düşüklüğüne rağmen çalışan üzerinde yarattığı olumlu etki dolayısıyla önümüzdeki sene kurumlarımızın bu alanda yapacakları harcamaların artmasının kaçınılmaz olduğu bir gerçek…
“Yatırımcı arayışımız var”
NiceYaşlara.com temelde geliri komisyonlar üzerine kurulu bir çözüm. Tüm ürünlerin tedarikçiler tarafından gönderildiği; hizmetlerin ise ilgili firmalar tarafından verildiği aracı bir platform olarak ürün depolamadığımız için veya hizmet alanında eleman tutmadığımız için maliyetlerimiz düşük ve ölçeklenmemiz çok kolay oluyor. Uzun süredir edindiğimiz pazar bilgisi; ilk olmamız; gelişmiş bir teknik altyapı sunmamız bize ciddi anlamda rekabet avantajı oluşturuyor. Vizyoner yaklaşımlarımız ile yapacağımız geliştirmelerle bu avantajı her zaman elimizde tutup rakiplerimizden bir adım önde olacağımıza dair kendimize güvenimiz tam.
Ama bir startup olarak yine de kaynaklarımız sınırlı ve katedecek çok mesafemiz var. Ve bu mesafeyi ivmelenerek çok daha kısa sürede katetmek için bir yatırım arayışımız var. NiceYaslara.com için önemli ve gerekli olanın doğru ve iyi bir yatırım ile yoluna devam etmesi olduğunu düşünüyoruz. Çünkü hedeflediğimiz ivmeyi sadece para ile yakalamak mümkün değil. Etkili bir mentorluk, değerli bir network ve marka değerimizi arttıracak bir yatırıma; işbirliğine her zaman açığız. Bu sayede önce Türkiye’ nin sonrasında ise uluslararası pazarın bu sektördeki öncüsü olmayı hedefliyoruz.
Asıl hedefimiz Türkiye’ de bu işi oturttuktan sonra ürünü doğum günü sektörünün hareketli olduğu diğer ülkelere yönlendirmek. Bizim araştırdığımız kadarıyla; henüz Amerika veya Avrupa pazarında benzer bir çözümle piyasada rekabet eden bir ürün yok. Bu yüzden Türkiye’ de bu işi aktif yatırımlarla hızla ilerleterek bir an önce uluslararası pazarda açılmak ve Türkiye’ yi en iyi şekilde temsil etmek istiyoruz.
