Sosyal iş ağı LinkedIn’de olası iş ağı fırsatlarına bakarken bağlantılarımın beğenileri sonrasında denk geldim: Picus CEO’su Volkan Ertürk, heyecanlı olduğu anlaşılan bir tonda şirket olarak ilk ihracatlarını paylaşmıştı. Biz de kendisinden öykülerini dinledik.
Picus, 8 kişiden oluşan bir siber güvenlik yazılım şirketi. Volkan Ertürk’ün dediğine göre bu 8 kişinin her biri 2 kişilik çalışıyor. Picus’un yaptığı ana iş, firmaların donanım / yazılım noktasında bilişim güvenliğini test eden bir güvenlik analiz yazılımı geliştirmek. Picus, Ankara ve ABD ofislerinin yanı sıra operasyonlarını daha da geliştirmek adına, daha önce MacAfee’de de çalışmış bir İngiltere’de yaşayan Türk’ü Londra ofisinde görevlendirmiş. İş ortakları üzerinden işlerini geliştirdiklerini belirten Ertürk, ilgili lokasyonda bulunmanın güven telkin ettiğini kaydetti. Singapur’daki satışı Avustralya bölgesindeki iş ortağı üzerinden gerçekleştirdiklerini kaydeden Ertürk, kiralama modelinde yazılım lisansını karşı tarafa kullandırmak üzere çalışmayı başlattıklarını söyledi.
“Yurtdışına ürün satmak daha kolay”
“O bölgenin Koç Holding’i niteliğinde bir firmanın bilişim güvenliğini biz sağlıyor durumdayız” diye konuşan Ertürk, Türkiye’ye ürün satmanın yurtdışına satmaktan daha zor olduğunu aktardı. Singapur’da iki toplantıda yapılan işi Türkiye’de 1 ayda yapabildiklerini kaydeden Ertürk, Türk firmalarının yerli ürün tercih etmemesinde yerli ürünlerle yaşanan sorunların da etkili olduğunu vurguladı. Firmanın bu sene yurtdışında Singapur haricinde 4 satış yapma hedefi var ve hedef bölgeleri arasında İsveç, Almanya, Norveç var. Uzakdoğu ve ABD’ye fırsat odaklı yaklaşacaklarını belirten Volkan Ertürk’e göre ABD ofisine sahip olmak, gerek Türkiye gerek ise yurtdışında iş yapmada bir etki yaratıyor. TÜBİTAK, KOSGEB destekli Picus’un çıkış noktası, daha önce Ertürk’ün bu konuda verdiği danışmanlık sürecinin sonrasında aynı konuda “neden biz bu ürünü geliştirmeyelim” den gerçekleşmiş.
Haziran ayında InfoSec fuarında İngiltere’de boy gösterecek Picus burada bir konuşma yapacak. Firmanın yeni hedefi İstanbul’da da ofis açmak. Global pazarlama faaliyetlerini buradan yürütmeyi planlayan şirketin bu süreçleri yönetebilecek nitelikte bir Pazarlama Müdürü arayışı var. Bu arayışlarda “headhunter” firması ile çalışıyorlar. Ayrıca, Volkan Ertürk sürekli bir PR iletişimi yürütmenin önemini anladıklarını bu süreçleri kullanacaklarını aktardı.
Tolga Ozek
